最新資訊 2015年07月25日
對企業來說,招商是企業一個非常重要的發展渠道,招商的成敗影響企業的生存,同樣,快熱式電熱水器行業亦是如此。“相見時難別亦難”,這是快熱式電熱水器行業大部分代理商目前的處境。目前快熱式電熱水器行業有多達幾百個個品牌,全國各地區域代理商千挑萬選選擇了一個品牌,但是如果沒有快熱式電熱水器品牌廠家的支持,那么代理商再次選擇品牌時又要犯難。德恩特快熱式電熱水器以實際經驗得出招商雖易、養商不易的經驗,德恩特從成立以來一直致力于終端品牌建設,步步為營,夯實了渠道基礎,才有了德恩特今天的成就。
德恩特終端產品展示
現在有的企業只注重公司的效益,開始花很多錢去打廣告做宣傳,花了很大的精力去招商,卻只管把代理商招到,不懂得維護好經銷商,不給代理商兌現承諾,久而久之企業就失去了誠信,那么這樣的廠家,必死無疑,而德恩特快熱式電熱水器更注重企業的信譽,公司總經理沈總經常教導說,做企業就是做人,不講誠信生意就很難做下去,多年來德恩特都是以誠信為本,做快熱式電熱水器行業的標桿品牌。
很多的企業在招商上面花了很多的錢,卻不在產品的質量上下工夫,招商做的話的確能給企業帶來效益,但是長期的對產品的不重視,終究自食其果。德恩特快熱式電熱水器在招商工作上面也做足了功夫,也做了央視廣告,我們在花錢招商的同時,也在產品的質量上下足了工夫,確保每一個產品的質量都達到行業領先標準,德恩特專業的生產設備和一流的企業管理人才,確保了產品的質量優勢。
德恩特德系產品展示
招商要扶持,不是招完就算了,大家都知道一個道理,招商不難,養很難,既然把招商招到了,就有義務也有責任把代理商養大,負責一個企業只是為了賺錢而去招商就失去意義了,筆者認為,對于新進經銷商,快熱式電熱水器企業必須做到保姆式服務,送人送到家,送佛送達西,該企業承擔的決不能推脫,德恩特快熱式電熱水器的多項扶持政策,說明了德恩特快熱式電熱水器是一個講誠信,講信譽,有責任心的好企業。
無論是企業還是代理商進入快熱式電熱水器行業的時候,都要結合自己的品牌、產品,和潛在經銷商的關系、能力與實力,作深入溝通,找到一條適合經銷商發展的盈利模式,不僅做到自己心中有數,也要讓潛在經銷商做到心中有數,這時大部分工作都會一帆風順,激情高漲。
德恩特定期舉辦售后服務培訓
渠道是王,但是終端操作團隊是為“皇”。人員始終是經銷商的核心競爭力之一,一個強大的團隊可以助力經銷商高速發展,對于有經驗和能力經銷商,廠家可以放手讓其操作,對于缺乏或沒有經驗的經銷商,廠家就必須協助招聘,嚴格把關。人員招聘上來只是半成品,廠家可以通過總部培訓、區域培訓、店面培訓、兄弟市場培訓等多種模式對導購、安裝師傅、業務員、店長進行拉練培訓,這需要寬進嚴出,能夠培訓完畢后直接上崗,德恩特快熱式電熱水器對于新的代理商都有人員培訓,知識講解方面的培訓。
終端物料及時到位,俗話說“巧婦難為無米之炊”,德恩特從客戶合作之前就已經幫助客戶策劃專賣店,從選址到效果圖,從開業到后續啟動動銷模式,讓摸著石頭過河的客戶迅速的走上正規化、專業化的快速賺錢的路上來。從招商到養商,在建設好終端建設的同時,深度團隊扶持。
德恩特企業形象展示
在未來的發展中,德恩特仍將保持企業的招商工作,占領全國空白區域市場,同時努力維護好現有經銷商,更好的為經銷商提供服務,經銷商和企業一起進退,成就德恩特未來新的高峰。
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